この米国の商用ソフトウェア会社は、テレセールスを通じて顧客関係をリードし、資格を与え、販売し、維持するインサイド セールス エグゼクティブを探しています。 この担当者は、エンタープライズ セールス チームのアカウント マネージャー/セールス マネージャーと緊密に連携して、販売取引を成立させます。

主要な責任

• 新規顧客を開拓し、既存顧客と良好な関係を築くことにより、売上目標を達成します。
• 電話販売を通じて既存の顧客関係を維持および強化します。
• 営業チームと協力して機会を最大化し、顧客やパートナーとの販売活動を生み出します。
• 顧客の要求への対応、提案書の作成、会社の販売方針と手順の管理、販売前および販売後のサービスの提供など、幅広い販売活動を実行します。
• 製品とサービスの入手可能性、代替オプション、価格情報、および納期を顧客に提供します。
• 定期的にクライアントに連絡して、製品、サービス、機能を宣伝します。
• 最初の連絡または注文の履行に関するクライアントの要件への対応を監視および制御します。
• 高品質の作業を保証するための注文処理とフォロースルーに責任を負います。
• すべての営業電話が即座に処理されるようにします。
• 必要に応じて、臨時レポートを提供し、割り当てられたプロジェクトを実行します。
• 情報セキュリティポリシー情報管理ポリシーおよびプライバシーポリシーに従って行動します。

職務要件

• エンタープライズソフトウェア業界で、複雑なソフトウェアソリューションやコールセンターの記録/監視システムを販売した 5 年以上の直接販売経験。
• ビジネスまたはテクノロジーの学士号、または同等の学位。
• 販売戦略とプロセスに関する十分な知識があり、テレフォニーシステムと製品に関する実践的な知識があることが望ましい。
• ビジネスチャンスを予測して特定し、ニーズ分析を実施し、対象顧客へのソリューション販売を提示して成立させることができなければなりません。
• 高額な価値のテクノロジーによる販売成功の実績を証明する必要があります。製品/ソリューション。
• 日本語と英語での書面および口頭による専門的なプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキルが必要です。
• 優れた交渉スキルとクロージングスキルを備え、運営面と財務面の両方の観点から見込み客を適格にする実証済みの能力を備えている必要があります。